Despu\u00e9s de cada Feria de Cant\u00f3n se repite un patr\u00f3n que solo se percibe cuando se lleva suficiente tiempo en este negocio.<\/p>\n
Los compradores primerizos que conocimos en el stand nos escriben por WhatsApp. Esa es la primera semana. Despu\u00e9s, los distribuidores con los que ya ten\u00edamos relaci\u00f3n \u2014los que pasaron por nuestro stand el segundo o el tercer d\u00eda\u2014 empiezan a presentarse en la puerta de la f\u00e1brica, a menudo acompa\u00f1ados de sus propios agentes o asesores t\u00e9cnicos. Esa es la segunda semana. Y los compradores realmente serios, los que est\u00e1n a punto de cerrar un acuerdo anual de varios contenedores, llegan en la tercera semana.<\/p>\n
El martes 21 de abril fue, sobre todo, un d\u00eda de la segunda semana. Este es el resumen.<\/p>\n
distribuidor canadiense (con su agente a cuestas).<\/strong> Meiqi recibi\u00f3 a un distribuidor que representa a Grace en uno de nuestros mercados canadienses. Nada nuevo sobre el papel: conocemos a este distribuidor desde hace tres a\u00f1os. Lo novedoso fue que trajo a su propio agente t\u00e9cnico, alguien a quien no hab\u00edamos visto antes, para inspeccionar nuestra l\u00ednea de producci\u00f3n de primera mano.<\/p>\n Este tipo de visita es una buena se\u00f1al. Significa que el distribuidor est\u00e1 desarrollando capacidad para vender proyectos m\u00e1s grandes y quiere que su socio de ingenier\u00eda se sienta c\u00f3modo con nuestra f\u00e1brica. Les dimos el recorrido completo: el taller de chapa met\u00e1lica (pasaron 15 minutos viendo nuestra cortadora l\u00e1ser), las estaciones de soldadura y el banco de pruebas el\u00e9ctricas por el que pasa cada unidad terminada antes de ir a embalaje.<\/p>\n Their technical agent asked a good question midway through: \u00abHow many production people do you have trained for custom hood fabrication?\u00bb The honest answer \u2014 four, plus two apprentices \u2014 surprised him in a good way. He said he\u2019d been to factories advertising custom fabrication where the \u00abteam\u00bb was one person and a welding jig. We can\u2019t help how other people run their operations, but we appreciated the comparison.<\/p>\n comprador rumano (por confirmar).<\/strong> Yingxian estaba a la espera de recibir a un comprador rumano que podr\u00eda confirmar o no su visita a f\u00e1brica. A esta tarde a\u00fan no se hab\u00eda concretado. En este negocio, las visitas tentativas suelen ser las m\u00e1s interesantes: compradores que llevan semanas d\u00e1ndole vueltas al viaje a veces se deciden en el \u00faltimo momento.<\/p>\n 15:00 \u2014 distribuidor tunecino.<\/strong> Qiuqin recibi\u00f3 a un distribuidor tunecino. El norte de \u00c1frica ha sido un mercado en crecimiento para nosotros en los \u00faltimos dos a\u00f1os: ahora atendemos negocio habitual en Marruecos, Argelia, T\u00fanez y Egipto. Cada mercado tiene sus particularidades. Los compradores tunecinos, seg\u00fan nuestra experiencia, se centran especialmente en fabricaci\u00f3n a medida en acero inoxidable<\/a> porque el sector tunecino de restauraci\u00f3n y hosteler\u00eda tiene una identidad est\u00e9tica marcada que encaja mal con los equipos de cat\u00e1logo.<\/p>\n comprador de restaurantes serbio.<\/strong> Qingyi recibi\u00f3 a un comprador de restauraci\u00f3n serbio a \u00faltima hora de la tarde. El negocio en Europa Central y del Este ha repuntado de forma notable en los \u00faltimos 18 meses; creemos que en parte por las mismas presiones cambiarias y de cadena de suministro que han modificado los patrones de compra en todo el continente. Los compradores serbios plantean preguntas minuciosas sobre el cumplimiento de la garant\u00eda: si algo falla en el segundo a\u00f1o, qui\u00e9n cubre las piezas, qui\u00e9n cubre el transporte y qui\u00e9n cubre la mano de obra. Hemos ido afinando nuestras respuestas por escrito a estas preguntas, y el equipo serbio repas\u00f3 hoy cada l\u00ednea.<\/p>\n Dos visitas de seguimiento en un mismo d\u00eda \u2014el distribuidor canadiense y el tunecino\u2014 es algo inusual y revelador. Despu\u00e9s de una gran feria, los concesionarios vienen a la f\u00e1brica para comprobar que lo que contamos en el stand coincide con la realidad de la planta de producci\u00f3n. Es un paso que la mayor\u00eda de los compradores no da, y es el tipo de visita con mayor tasa de conversi\u00f3n que observamos.<\/p>\n La agenda de ma\u00f1ana es m\u00e1s apretada: cinco grupos de compradores confirmados, procedentes de Chile, Kenia, Australia, Gab\u00f3n y Jamaica. Cuatro continentes en un solo d\u00eda. La entrada de ma\u00f1ana ser\u00e1 la m\u00e1s diversa geogr\u00e1ficamente de la semana; les informaremos por la noche.<\/p>\n Si estuvo en la Feria de Cant\u00f3n y ahora est\u00e1 pensando en la visita a la f\u00e1brica antes de comprometerse \u2014 s\u00ed, deber\u00eda hacerla. Nuestra p\u00e1gina de reservas<\/a> requiere cuatro campos y 90 segundos. Estamos a 45 minutos del Complejo. Escriba por WhatsApp al +86 159 7662 7349 para concertar una cita.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Tuesday at Grace factory: two distributor return visits from Canton Fair, plus restaurant buyers from Tunisia and Serbia. The week-two pattern explained.<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-8981","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-news"],"acf":[],"aioseo_notices":[],"aioseo_head":"\n\t\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\tTarde<\/h2>\n
El patr\u00f3n que vale la pena observar<\/h2>\n