Два ответных визита: почему дилеры возвращаются на нашу фабрику после Canton Fair
После каждой кантонской ярмарки есть закономерность, которую вы замечаете, только если вы работаете в этом бизнесе достаточно долго.
Первые покупатели, которых мы встретили на стенде, отправляют нам сообщения WhatsApp. Это первая неделя. Затем дистрибьюторы, с которыми у нас уже были отношения, — те, кто зашел к нашему стенду во 2-й или 3-й день, — начинают появляться у заводских ворот, часто со своими агентами или техническими консультантами на буксире. Это вторая неделя. И действительно серьезные покупатели, те, кто собирается заключить многоконтейнерную годовую сделку, приходят на третью неделю.
Вторник, 21 апреля, был в основном неделю-две-день. Вот сводка.
Утро
Канадский дистрибьютор (с их агентом на буксире). Meiqi принимала дистрибьютора, который представляет Grace на одном из наших канадских рынков. На бумаге ничего нового — мы знаем этого дистрибьютора уже три года. Что было новым, так это то, что они привезли своего собственного технического агента, кого-то, с кем мы раньше не встречались, для проверки нашей производственной линии из первых рук.
Такой визит - хороший знак. Это означает, что дистрибьютор наращивает потенциал для продажи более крупных проектов и хочет, чтобы их инженерный партнер был комфортным с нашей фабрикой. Мы провели им полную экскурсию: цех листового металла (они потратили 15 минут на наблюдение за нашим лазерным резаком), сварочные станции и электрическую испытательную скамью, куда идет каждый готовый агрегат, прежде чем отправиться в упаковку.
Their technical agent asked a good question midway through: «How many production people do you have trained for custom hood fabrication?» The honest answer — four, plus two apprentices — surprised him in a good way. He said he’d been to factories advertising custom fabrication where the «team» was one person and a welding jig. We can’t help how other people run their operations, but we appreciated the comparison.
Румынский покупатель (предварительный). Yingxian был в режиме ожидания, чтобы принять румынский покупатель, который мог или не мог подтвердить свой визит на фабрику. По состоянию на этот день он не укрепился. В этом бизнесе часто наиболее интересны предварительные визиты — покупатели, которые думали о поездке в течение нескольких недель, иногда нажимают на курок в последнюю минуту.
После полудня
15:00 — Тунисский дистрибьютор. Цюцинь принимал тунисский дистрибьютор. Северная Африка была для нас растущим рынком в течение последних двух лет — в настоящее время мы обслуживаем обычные дела в Марокко, Алжире, Тунисе и Египте. Каждый рынок имеет свои особенности. Тунисские покупатели, по нашему опыту, особенно сосредоточены на Изготовление нержавеющей стали на заказ Потому что тунисский ресторан и гостиничный сектор имеют сильную эстетическую идентичность, которая плохо соответствует оборудованию каталогов.
Сербский покупатель ресторана. Цинджи пригласил покупателя ресторана из Сербии ближе к вечеру. Бизнес Центральной и Восточной Европы заметно вырос за последние 18 месяцев — мы думаем отчасти из-за одной и той же валюты и давления цепочки поставок, которые изменили модели покупок на континенте. Сербские покупатели задают тщательные вопросы о исполнении гарантии: если что-то выходит из строя на втором году, кто покрывает запчасти, кто покрывает доставку, кто покрывает работу. Мы ужесточили свои письменные ответы на эти вопросы, и сегодня сербская команда перешла по каждой строке.
шаблон, на который стоит обратить внимание
Два ответных визита за один день — канадский дистрибьютор и тунисский дистрибьютор — необычны и рассказаны. После большой ярмарки дилеры приходят на фабрику, чтобы проверить, что история, которую мы рассказали на стенде, соответствует реальности на производстве. Это шаг, который большинство покупателей не делают, и это единственный тип посещения, который мы видим.
Расписание завтрашнего дня более плотное: пять групп покупателей в книгах, охватывающие Чили, Кению, Австралию, Габон и Ямайку. Это четыре континента за один день. Завтрашняя запись станет самой географически разнообразной записью недели — мы сообщим вечером.
Если вы были на Кантонской ярмарке и теперь думаете о посещении фабрики, прежде чем совершить, — да, вы должны это сделать. Наши Страница бронирования Занимает четыре поля и 90 секунд. Мы в 45 минутах от комплекса. WhatsApp +86 159 7662 7349 для расписания.