День закрытия Canton Fair 2026: четыре контейнерных заказа за шесть часов

Бут упал. Буквально — бригада по производству прибыла в 17:00, а в зале 19.1 в настоящее время полон звука нержавеющих панелей, отвинчиваемых и упакованных на тележки.

День закрытия Canton Fair 2026 завершен. Я хочу выпустить этот пост, прежде чем мы все рухнем.

Четыре заказа контейнера за шесть часов

Воскресенье на Кантонской ярмарке тише с точки зрения чистого пешеходного движения. Но что-то происходит в последний день, чего не происходит в другие дни: люди совершают обязательства.

Сегодня с 10:00 до 16:00 мы подписали четыре контейнерных заказа. Не писем о намерениях — фактические счета-фактуры с внесенными депозитами. Каждый из них был продолжен с начала недели:

Заказ 1 — Нигерийская ресторанная группа (30 минут закрытия): Покупатель Лагоса со 2-го дня вернулся сегодня утром. Мы провели 30 минут, когда Лин изучал список оборудования, который мы задрафтовали в среду. Сделал два замены (заменил модель комбинированной печи, снял один холодильник Reach-in), одобрил остальное. PI выдан, 30% депозитных обязательств, ETD в конце июня. Контейнер 1×40HC.

Заказать 2 — Кейтеринг в аэропорту Казахстана (2-часовой закрытый): Группа с первого дня прилетела домой в пятницу, но поддерживала беседу в WhatsApp. Их сотрудник по закупкам вернулся сегодня, чтобы завершить работу. Они получили конкурирующие цитаты двух других китайских поставщиков и определили нас, основываясь на опыте посещения фабрики. Контейнеры 2×40HC, поэтапная поставка.

Заказ 3 — Dubai Trader (1-часовой закрытие): Он принес окончательный список из 47 предметов на трех кухнях (он поставляет трех своих клиентов). В соответствии с некоторыми ценами на изготовление, получил перерыв в том, чтобы взять 3 × 40HC за одно бронирование. Депозит проводной, пока мы еще были в будке.

Заказ 4 — Saudi Catering (сюрприз): Делегация 3-го дня попросила провести воскресное собрание, но мы не были уверены, что они покажут. Они прибыли в 3:15 со своим техническим директором (который не был на ярмарке ранее на этой неделе). Он посмотрел на нашу Оборудование для приготовления пищи range for about 15 minutes, nodded, and said «we’ll do it.» Closing an order with someone you met 45 minutes ago is rare in our business. Nice way to finish the fair.

Неожиданная прогулка

В 12:50 к будке подошел один человек. Середина 50-х, русская, никогда раньше не была на нашем стенде. Он был на Кантонской ярмарке все пять дней в поисках определенного оборудования — детского тестера большой емкости для пекарной сети, которую он представляет.

He’d walked past our booth on Monday and missed it. Someone at another booth told him yesterday to check Hall 19.1 J28 because «Grace has a lot of food processing equipment.»

Мы прошли его через нашу Диапазон пищевой обработки. Он нашел точную модельную спецификацию, которую искал. разместили запрос на 6 квартир в 6 их пекарнях.

Это справедливо для вас Кантон. Вы можете делать все правильно всю неделю и при этом почти скучать по покупателю.

Фото и видео — мы кружим назад

Наша маркетинговая команда много снимала на этой неделе. Грубое количество: более 2400 фотографий и около 90 коротких видеоклипов. Моменты, которые мы хотим запомнить:

• Командное фото в 9:10 утра в первый день, до того, как двери открылись
• Эскиз салфеток от покупателя Лагоса (с его разрешения мы его сфотографировали)
• Турецко-немецкий покупатель снимает нашего сварщика на фабрике в пятницу
• Команда Сан-Паулу наблюдает за стойкой посудомоечной машины на заводе
• Фото в день закрытия в 4:15 — все устали, все ухмыляются

В течение следующих двух недель мы будем редактировать короткое видео, и лучшие фотографии попадут в эти сообщения в блоге по мере их обновления. Письмо было первым; Визуальные эффекты последуют.

В тот момент, когда мы забыли пообедать

Сегодня по причинам, которые мы не можем полностью объяснить, мы забыли об обеде. У нас были бутерброды в 16:40 после того, как последний покупатель ушел. Когда вы находитесь в ритме дня закрытия — последовательных встречах, каждая из которых — настоящее решение — еда перестает регистрироваться.

Не рекомендация. Просто честная запись в журнале.

Что дальше

Завтра мы начинаем собирать все воедино в надлежащий справедливый допрос. Приходит полный пост в понедельник, в котором обобщается то, что мы узнали в ходе более 230 разговоров о покупателях. (Этот пост был на самом деле написан первым — я задним числом этих ежедневных дневников, потому что мы были слишком заняты во время ярмарки, чтобы публиковать их в режиме реального времени.)

На 2-й и 3-й фазе Кантонской ярмарки (23 апреля — 5 мая) у нас не будет стенда в комплексе, но наша фабрика Фошань находится в 45 минутах езды, и мы с удовольствием проведем посещение или запланированные визиты. У нас все еще есть слоты каждый день.

Спасибо всем, кто приехал в Hall 19.1 J28–J29 на этой неделе. Если мы встретились и вы хотите продолжить, номер WhatsApp составляет +86 159 7662 7349, и мы снова в офисе. До встречи в октябре.